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SAP C_C4H47_2503 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	営業特有の機能の設定：このセクションでは、営業オペレーションスペシャリストのスキルを評価します。リード、商談、パイプライン管理、予測、アクティビティ、Microsoft Teamsやメールなどのツールとの連携といった、営業業務に不可欠な機能の設定を網羅しています。生産性と可視性を高めるための営業プロセスのカスタマイズに重点を置いています。
トピック 2	アクティビティ管理：この試験セクションでは、セールスサポートスペシャリストのスキルを評価し、タスクと通話の管理に焦点を当てます。通話リストやタスク管理といった機能が含まれており、ユーザーが日々の営業活動やフォローアップを常に把握するのに役立ちます。
トピック 3	リードと商談管理：このセクションでは、営業担当者のスキルを測定し、リードと商談の取り扱いに関する知識を評価します。また、パイプラインと予測トラッカーを使用して、営業サイクル全体を通じて営業実績を監視・管理することも試験に含まれます。
トピック 4	シナリオ：Best Run Bikes：この試験セクションでは、ソリューションアーキテクトのスキルを測定します。デジタルセールス、ガイド付きセールス、拡張性、マスターデータ、システム設定といった主要トピックに関するシナリオベースの質問が含まれます。実際の課題をシミュレートすることで、ソリューションが実際にどのように適用されるかについての深い理解度が試されます。
トピック 5	プレイブック、デジタルセールスワークスペース、ガイド付きセールス：このセクションでは、デジタルセールスマネージャーのスキルを評価し、構造化されたセールスをサポートする機能に焦点を当てます。プレイブックの活用、デジタルセールスワークスペースの活用、そしてガイド付きセールス手法の適用を通して、顧客エンゲージメントと販売成果の向上を促進します。
トピック 6	マスターデータ：このセクションでは、データスチュワードのスキルを評価し、重要な顧客および製品関連のマスターデータを維持することに重点を置きます。SAP Sales Cloud内でのアカウント、個々の顧客、連絡先、製品、登録製品、価格設定要素の管理が含まれます。
トピック 7	モバイルアプリ：このセクションでは、フィールドセールス担当者のスキルを評価し、SAP Sales Cloud バージョン 2 モバイルアプリの使用法を網羅します。設定と利用可能な機能の確認も含まれており、外出先での生産性向上をサポートします。
トピック 8	SAP Sales Cloud Version 2 入門：このセクションでは、CRM コンサルタントのスキルを評価し、SAP Sales Cloud Version 2 の概要を網羅します。主な機能、サポートされるビジネスシナリオ、統合オプションの概要も含まれています。このセクションでは、顧客関係管理におけるプラットフォームの目的と役割を理解することが重要です。
トピック 9	機械学習と生成AI：このセクションでは、イノベーションコンサルタントのスキルを評価し、SAP Sales Cloud Version 2における機械学習と生成AIの活用方法を探求します。これらのテクノロジーは、タスクの自動化、インサイトの獲得、そして営業プロセスのインテリジェンス強化に活用されます。
トピック 10	SAP Sales Cloud バージョン 2 のアプリ内拡張性とサイドバイサイド拡張性: この試験のセクションでは、テクニカルコンサルタントのスキルを測定し、SAP Sales Cloud バージョン 2 をカスタマイズおよび拡張する方法を学びます。これには、システムの安定性を維持しながら機能を拡張するためのアプリ内拡張性とサイドバイサイド開発オプションの両方が含まれます。

SAP Certified Associate - Implementation Consultant - SAP Sales Cloud Version 2 認定 C_C4H47_2503 試験問題 (Q43-Q48):

質問 # 43
As a Sales Manager, you want to create a Playbook for Opportunities.
Which of the following activity types can you create?
Note: There are 3 correct answers to this question.

A. Appointment
B. Survey
C. Update Field
D. Email
E. Call List

正解：A、B、D

質問 # 44
Which of the following are valid Functions that can be assigned to Organizational Units?
Note: There are 3 correct answers to this question.

A. Company
B. Sales Organization
C. Sales Office
D. Distribution Channel
E. Division

正解：A、B、C

質問 # 45
The VP of Sales wants to display important KPIs in the Account Overview. This KPI has to be taken from an external solution via a dedicated API.
Which setting can you configure to display the required KPI?

A. Analytics
B. Custom Key Metrics
C. Customer 360
D. Integration

正解：B

質問 # 46
As a Sales Manager, you want to create a Call List for your sales team. Which of the following entities can you add as participant? Note: There are 3 correct answers to this question.

A. Contacts
B. Accounts
C. Target Groups
D. Leads
E. Opportunities

正解：A、C、D

質問 # 47
As a Sales Manager, you have created multiple Playbooks for Opportunities based on existing Account IDs and Expected Revenue. Where would you find the Playbooks applied for the newly created Opportunity?

A. Planned Activities
B. Kanban view
C. Progress bar
D. Timeline

正解：A

質問 # 48
......

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SAP C_C4H47_2503 認定試験の出題範囲：

SAP Certified Associate - Implementation Consultant - SAP Sales Cloud Version 2 認定 C_C4H47_2503 試験問題 (Q43-Q48):

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